Renforcer les racines des Amériques

Chez TTA-ISO, nous sommes à la pointe de l'innovation en matière de robotique pour les secteurs de l'horticulture et de l'alimentation. Avec une équipe de plus de 250 professionnels aux Pays-Bas, en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Australie et aux Émirats, nous fournissons des solutions d'automatisation qui aident nos clients à se développer de manière plus intelligente et plus durable.

Il y a un an, Kris Nightengale a rejoint TTA juste avant sa fusion avec ISO. Aujourd'hui, en tant que président de TTA-ISO pour les Amériques, Kris apporte à la fois son expertise du secteur et une vision claire de la manière dont l'entreprise combinée peut mieux servir les producteurs du Canada au Chili.

Des visages familiers à un nouveau rôle

Kris n'était pas étranger à TTA avant de la rejoindre. Ayant travaillé avec de nombreux collaborateurs au fil des ans, il admirait leur approche pratique de la résolution des problèmes. 

"Au cœur des bonnes entreprises agricoles se trouvent des personnes très pragmatiques", explique Kris. "C'est ce qui m'a attiré chez TTA, et cela se voit dans leurs produits. Ils se sont toujours concentrés sur ce qui fonctionnait le mieux pour les agriculteurs et ont élaboré des solutions spécifiques pour eux.

Après la fusion avec l'ISO, cette base pratique a été complétée par les innovations audacieuses de l'ISO. "Alors que TTA excellait à résoudre les problèmes auxquels d'autres s'attaquaient, elle le faisait tout simplement mieux ; ISO s'est attaquée à de nouveaux défis que personne n'avait tentés auparavant".

De la concurrence à l'entreprise unique

Pour de nombreux acteurs du secteur, la fusion a été surprenante : TTA et ISO ont été considérées comme des concurrents pendant des années. Les clients se demandaient naturellement ce que cela signifierait pour eux. 

Selon Kris, la réponse a été claire : "La fusion nous permet de mieux servir les producteurs. Les clients bénéficient de l'innovation, de la fiabilité et de l'assistance des deux sociétés.

Cette combinaison porte déjà ses fruits. Grâce à la formation croisée des équipes techniques, à la réponse plus rapide du service après-vente depuis une base américaine située dans le Tennessee et à une expertise plus approfondie des produits, les clients constatent des avantages tangibles dès le premier jour.

Construire dans les Amériques

TTA a de longues racines aux États-Unis, ses premiers clients étant des cultivateurs américains. Cette base renforce aujourd'hui la position de l'ISO dans la région.

Aujourd'hui, l'équipe combinée des Amériques fonctionne comme une seule unité dans les domaines de la vente, du service et de l'assistance technique. Une présence locale signifie une communication plus rapide, des temps de réponse plus courts et un meilleur accès aux pièces détachées, ce qui est essentiel pour les cultivateurs qui comptent sur des opérations ininterrompues pendant leurs saisons de croissance.

"Les clients bénéficient de tous les avantages, sans perdre ce qu'ils appréciaient auparavant", explique Kris. "Ils sont agréablement surpris de la rapidité avec laquelle nous nous sommes rapprochés pour former une seule équipe.

Possibilités au-delà des plantes ornementales

Traditionnellement, TTA et ISO sont toutes deux fortes dans le secteur des plantes ornementales. Mais pour Kris, l'avenir réside dans la diversification. " Nos activités ont toujours été fortement axées sur les plantes ornementales, mais j'aimerais que nous nous développions dans d'autres domaines où ce marché ne doit pas tout porter", explique-t-il.

Les domaines de croissance prometteurs sont les suivants

• Sylviculture : soutien aux efforts de replantation à grande échelle après des incendies ou des dégâts causés par des insectes.

• Légumes-feuilles et herbes aromatiques : continuer à fournir des solutions de pointe en matière de transplantation et de manutention.

• Tomates et poivrons : y compris le développement de The HarvAI pour la récolte automatisée des tomates, qui est l'un des défis les plus difficiles à relever dans le secteur.

• Cultures de plein champ comme le brocoli et la laitue : amélioration du repiquage et de l'efficacité du travail.

• L'eucalyptus au Brésil : un nouveau marché au potentiel intéressant.

Avec le lancement du Flexfixer, explicitement conçu pour le marché des Amériques, TTA-ISO démontre son engagement à proposer des solutions adaptées aux besoins régionaux.

Une nouvelle façon de penser

Au-delà des machines, Kris considère qu'un changement d'état d'esprit est essentiel pour le secteur. "Presque toutes les solutions que nous proposons sont de l'argent que les agriculteurs dépensent déjà en main-d'œuvre. Notre équipement leur permet de bloquer les coûts de main-d'œuvre actuels pendant toute la durée de vie de la machine. Il ne s'agit pas seulement d'une dépense d'investissement, mais d'une réaffectation des dépenses d'exploitation.

Aider les agriculteurs à considérer l'automatisation comme un investissement fiable et à long terme plutôt que comme un simple achat ponctuel est, selon lui, l'une des opportunités les plus importantes à venir.

Regarder vers l'avenir

Pour Kris, la fusion ne consiste pas seulement à combiner deux portefeuilles de produits solides : il s'agit aussi de construire une culture et une vision pour l'avenir. " La situation dans laquelle nous nous trouvons aujourd'hui n'est que le début de ce que nous pouvons faire", déclare-t-il. "Et ce que nous sommes aujourd'hui, les personnes et les valeurs de TTA-ISO, c'est quelque chose que nous ne devons jamais oublier. C'est ainsi que nous resterons un leader mondial".

Vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont TTA-ISO peut vous aider dans votre démarche d'automatisation ?
Contactez-nous